art de la vente épisode 3

L’Art de la vente - épisode 3 : Optimiser sa prospection commerciale

Notre jeune commercial est désormais versé dans l’art d’approcher ses prospects et sait faire preuve de ruse pour franchir tous les barrages. Le voilà mûr pour une nouvelle leçon de stratégie du général Sun Tzu. Plus que jamais,…
Le CRM augmenté

Du big data au machine learning : découvrez le CRM augmenté

Le métier de commercial est de plus en plus ardu. 7 commerciaux sur 10 estiment que leur métier se complexifie : de multiples variables interviennent dans la relation client et les sales doivent traiter un nombre croissant d’informations.…
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Video : Retour sur le Salon Solutions 2017

"Nous investissons en permanence dans l'innovation pour aider nos utilisateurs à être toujours plus performants"  A l'occasion des 20 ans du Salon Solutions 2017,  Loic Deo Van, CEO de ByPath présente la solution et les bénéfices…
ROI du social selling

Comment mesurer le ROI du Social Selling ?

Nous vous avons montré, sur le blog de ByPath, le b.a.ba du social selling. Puis nous avons abordé la routine du social seller : les 10 minutes quotidiennes à y consacrer pour être au top. Reste à voir comment, une fois votre stratégie…
préhistoire du social selling

« Dis papa, c'était comment, vendre en B2B avant Internet ? »

Fermez les yeux : cheveux gominés, couleurs fluos, Union européenne à 12 membres, Liverpool FC champion d'Angleterre de football presque toutes les saisons, Indochine dans toutes les radios… et pas d'Internet. Nous sommes dans les années…
Sun Tzu et Art de la vente épisode 2

L’Art de la vente - épisode 2 : La ruse pour franchir les barrages

Dans l’épisode précédent, le jeune disciple du dirco a découvert les premiers rudiments de l’Art de la vente en apprenant à récolter de l’information pour bien approcher ses prospects. Mais les enseignements de Sun Tzu et de son…
professional branding social sellers

Professional branding : les secrets des meilleurs profils de social sellers enfin révélés !

Montre-moi ton profil LinkedIn et je te dirai qui tu es. » Vous n’êtes pas convaincu ? Premier signe qui montre que votre profil pro n’est probablement pas à jour… Blague à part, rappelons que pour être un bon social seller, tout…
influenceurs social selling

Sales intelligence et social selling B2B : 12 influenceurs à suivre sur Twitter

Aujourd’hui les sales du secteur B2B ont à leur disposition un allié de poids : l’intelligence commerciale. Tel un GPS dans votre développement commercial, les solutions de sales intelligence permettent de mettre en commun des pôles…
signaux business faibles

Signaux business faibles : ayez une longueur d’avance dans votre prospection B2B

Lorsque l’on sait que 68 % du processus d’achat est réalisé par le client lui-même, on se dit qu’il reste peu de marge de manœuvre… Les commerciaux le savent mieux que quiconque. Seulement 1 % des appels dans le dur aboutissent…
Art de la vente : épisode 1

L’Art de la vente - épisode 1 : Comment approcher ses interlocuteurs ?

Pour apprendre au jeune commercial exalté l’Art de la vente, rien de tel que de s’inspirer de la sagesse des maîtres et du plus illustre des stratèges... En remontant au VIe siècle avant J.-C., le maître dirco se fonde sur les enseignements…
idées reçues sur le CRM

Top 8 des phrases que l’on ne veut (mais vraiment) plus entendre sur les CRM !

Le CRM est l’outil de base du commercial. Grâce à lui, chaque sales est capable d’avoir une vision exhaustive de l’ensemble de ses prospects et de leur position dans le funnel de conversion. Et, pourtant, on entend encore trop souvent…
La routine du social seller

La routine du social seller : 4 tâches quotidiennes pour être au top !

Le social selling, ou la vente qui exploite la puissance des réseaux sociaux (Facebook, Twitter et LinkedIn pour ne citer que les principaux), est appelé à devenir un réflexe pour nombre de commerciaux. À l’instar du sportif de haut niveau,…
taylorisation des postes experts

Commerciaux made in USA : la taylorisation des postes experts

Ce n’est pas Billy Beane qui vous dira le contraire : aux États-Unis, on aime composer des équipes d’experts ! À l’image du sélectionneur de baseball, qui utilisa des méthodes statistiques et d’analyse de données pour créer une…
le b.a.ba du social selling

Le B.A.BA du social selling

Dans 5 ans, faire du social selling sera aussi normal qu’envoyer un email », estime le fondateur de Sales4life, Jamie Shanks, spécialiste du social selling outre-Atlantique. Autant vous dire qu’il est temps de s’y mettre ! Pourquoi ?…
prospection commerciale

Top 7 des pratiques de l’été : la to-do list ultime pour la prospection commerciale !

En juillet, vos prospects pensent plus aux vacances qu’au business. En août, ils sont à la plage et en arrivent presque à oublier votre existence. Et, début septembre, ils se remettent de leurs vacances : le temps de répondre aux mails,…
Panneau d'accueil du Salesforce World Tour à Paris

Salesforce World Tour : les meilleurs tweets !

Le 8 juin dernier, c’était la 9e édition du Salesforce World Tour à Paris : ByPath y était et vous propose un petit compte-rendu en quelques tweets. Avec ses 12 000 participants, le Salesforce World Tour est un événement majeur de l’écosystème…
applications business commerciaux

L’intelligence, le nouveau mot d’ordre des applications business

Les CRM ne sont plus les seuls à accompagner les commerciaux du secteur B2B dans la gestion de la relation avec leurs clients. De plus en plus d'apps business sont disponibles et rencontrent aujourd’hui un succès incontestable ! Mieux :…
intelligence commerciale

L'intelligence commerciale : avancez en territoire connu

« Réussir une vente, c’est avant tout savoir identifier sa cible. » Cela ne suffit plus. Les outils classiques de stratégie commerciale sont dépassés. Afin d’intervenir auprès des bonnes personnes, mais aussi et surtout au bon moment,…
social selling marketing commerciaux

Social selling : réconciliez commerciaux et marketeurs

On ne parle plus que de ça. Le social selling est LA tendance en stratégie B2B. Pourtant en interne, des questions se posent toujours. Faut-il uniquement créer un profil LinkedIn pour devenir un as du social selling ? Si la présence sur…
le stratège billy beane analyse statistique
big data btob b2b

L’impact du big data sur la vente B2B

Le big data. Rien que le mot peut paraître impressionnant et pour cause : le big data est un monstre de données. Vous imaginez le nombre d’informations qui transitent par le web chaque jour, chaque minute, chaque seconde ? Le big data…
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Le Social Selling chez Bouygues Telecom

D'octobre 2016 à janvier 2017, l'EBG (Electronic Business Group) a réuni, à travers 4 ateliers de travail, 40 décideurs et responsables métiers afin de partager les bonnes pratiques utiles à la mise en place d'une stratégie de Social…
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Le Social Selling chez Econocom

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom expose, au cours d’une formation au digital, sa vision du social selling. Il revient notamment sur les aspects fondamentaux pour mener à bien la transformation vers ces nouvelles pratiques commerciales.…
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Retour d'expérience : Créez des powermaps

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom, explique pourquoi la Powermap est un outil essentiel pour piloter son activité commerciale.Qu’est-ce qu’une powermap? Comment la mettre en place et à quel moment ? Pour quels résu…

Téléchargez notre étude pour tout savoir sur le Social Selling !

L’agence Be Angels et ByPath ont mené conjointement une étude sur le Social Selling en France : Comment l’utilisation des réseaux sociaux a-t-elle transformé votre business?20 questions simples ont été posées à des dirigeants de…
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Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling

Retrouvez l'infographie de l'agence Brainsonic intitulée La mort de la prospection téléphonique : des chiffres en faveur du Social Selling.Les méthodes de prospection traditionnelles ne fonctionnent plus. Pour performer, les commerciaux…
social selling
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ByPath, accélérateur du Social Selling

C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).Il y décrit notamment  la place de…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…