Avion en papier : social selling en France

Social selling : les Français n’ont pas à rougir de leurs pratiques

Les success stories du social selling en France existent : plus besoin de se tourner vers les États-Unis pour trouver des solutions inspirantes ! Découvrez l'état des lieux du social selling à la française !
Panneau movie night : films inspirants

Commerciaux, voici 10 films pour retrouver la motivation !

En B2B, pour un commercial, générer des leads qualifiés c’est bien, mais déclencher l’acte d’achat c’est mieux ! Et pour parvenir au closing, il n’y a rien de plus efficace que des commerciaux motivés ! Entre persuasion…

Les erreurs à éviter pour bien prospecter sur le web

En 2018, quels que soient sa taille et son secteur d’activité, une entreprise doit en plus d’être présent sur internet, optimiser sa visibilité. C’est pourquoi il est important de se demander lorsque l’on souhaite créer un site…
commercial et engagement en social selling

Social selling : 5 conseils pour créer de l’engagement avec ses prospects

La clé d'un social selling réussi ? L'engagement ! Pour générer des leads qualifiés et amorcer une relation commerciale, encouragez les prospects à interagir avec vos posts ! Suivez nos 5 conseils pour générer de l'engagement en social selling !
quiz social selling

Quiz social selling : 10 questions pour vous tester !

Le social selling ça vous dit quelque chose ? Vous avez certainement entendu parlé de ce terme au gré de votre veille marketing. Mais qu’avez-vous appris et retenu ? Voulez-vous savoir ? Nous avons conçu un nouveau quiz…

L’Art de la vente - épisode 6 : quelle tactique employer face à un concurrent identifié ?

Le temps passe et voilà déjà l’avant-dernière leçon de stratégie commerciale… De l’épisode 1 à l’épisode 5, les cours de stratégie de L’Art de la guerre de Sun Tzu ont mis notre jeune apprenti sur la voie de la…
adoption du CRM par vos commerciaux

7 étapes pour favoriser l’adoption du CRM par vos commerciaux

Vous avez réussi, avec notre précédent article, à lutter efficacement contre ces phrases que l'on ne veut plus entendre sur les CRM ? Bravo ! Voyons maintenant les solutions pour convaincre vos sales d'adopter leur logiciel de…
lexique des sales

Parlez-vous français ? Le lexique des sales pour les non-initiés !

Tous les métiers ont leur jargon ! Mais c’est parfois rassurant de savoir qu’on parle toujours français dans le commerce B2B. Mettez le lexique des sales dans vos favoris : il vous resservira toujours durant une réunion trop frenglish ou pour expliquer votre job à vos amis !
interview social selling

[Interview exclusive] Le précurseur du social selling se confie à ByPath

Loïc Simon fait partie des influenceurs à suivre du social selling, et pour cause : il en est l’un des précurseurs (à l’instar des vendeurs des années 1980…). Le #SocialSellingForum est rapidement devenu un événement incontournable de la « vente sociale » en France et désormais à l'international.
applications à plugger

14 applications à plugger à votre CRM !

Avec ces 14 applis à plugger, vous parviendrez à muscler considérablement votre CRM. Transformez votre outil de gestion de la relation client en machine high tech ! Le grand gagnant ? Votre niveau de performance commerciale !
quiz star wars

[Quiz - Star Wars] Quel personnage de la trilogie originale êtes-vous ?

À l’occasion de la sortie du dernier opus de la saga Star Wars, Les Derniers Jedi, ce mercredi 13 décembre, répondez à notre quiz pour déterminer quel personnage emblématique de la trilogie originale vous correspond le plus. Dites-nous votre façon de prospecter, nous vous dirons qui vous êtes... Que la Force soit avec vous !
stratégie de social selling

Social selling : l’ebook pour construire sa stratégie

Ah le social selling… Vous en entendez parler depuis un petit moment déjà et vous voulez sauter le pas ? Vous pensez qu’attendre plus longtemps serait dommageable pour votre business ? Vous ne savez pas par quoi commencer :…
art de la vente

L’Art de la vente - épisode 5 : comment rattraper un deal perdu d’avance ?

Aïe aïe aïe ! Persuadé de maîtriser les enseignements de Sun Tzu, notre jeune apprenti s’est lancé dans un deal qui semble perdu d’avance ! Notre pétillant disciple a encore besoin de quelques leçons de son dirco et de L’Art de la guerre par Sun Tzu, le maître de la stratégie.
marketing automation et sales automation
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Sales automation & marketing automation : le combo gagnant pour votre prospection B2B

Automatisez et personnalisez la lead generation : informez et fidélisez avec le marketing automation, prospectez et closez avec la sales automation !
smart data

Prospection commerciale : ciblez les bons prospects grâce à la smart data

Comment faire face à l'immensité du big data ? Transformez-le en smart data et identifiez les prospects et les signaux d'achat avec la data science !
Congrès Sales Intelligence

Le Congrès Sales Intelligence comme si vous y étiez ! #SIParis

Les 16 et 17 novembre se tenait le 1er Congrès Sales Intelligence ! Lisez vite cet article pour avoir un résumé complet de l'événement... en tweets !
convaincre plusieurs interlocuteurs

L’Art de la vente - épisode 4 : comment convaincre plusieurs interlocuteurs ?

4e épisode de l'Art de la vente : Sun Tzu et le maître Dirco vous apprennent à identifier et à convaincre plusieurs interlocuteurs dans une même entreprise.
commercial augmenté

Un GPS dans un océan de données : la promesse du commercial augmenté

Véritable GPS dans l'océan des données du big data, le commercial augmenté identifie vos leads et leurs enjeux en un clin d'œil !
neurovente

Méthodes de vente : 3 étapes pour les repenser avec les neurosciences

Utilisez toutes les ressources des neurosciences pour transformer vos méthodes de vente... Accélérez votre closing en 3 étapes en adoptant la neurovente !
twitter et social selling

B.A.BA : utiliser Twitter pour le social selling

Twitter n'est pas qu'un réseau social dédié à donner son avis sur l'actualité, à relayer des articles amusants ou à partager les derniers tweets rageux de Donald Trump. Il trouve aussi toute sa place dans une stratégie commerciale. Ainsi,…
art de la vente épisode 3

L’Art de la vente - épisode 3 : optimiser sa prospection commerciale

Notre jeune commercial est désormais versé dans l’art d’approcher ses prospects et sait faire preuve de ruse pour franchir tous les barrages. Le voilà mûr pour une nouvelle leçon de stratégie du général Sun Tzu. Plus que jamais,…
Le CRM augmenté

Du big data au machine learning : découvrez le CRM augmenté

Le métier de commercial est de plus en plus ardu. 7 commerciaux sur 10 estiment que leur métier se complexifie : de multiples variables interviennent dans la relation client et les sales doivent traiter un nombre croissant d’informations.…
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Video : Retour sur le Salon Solutions 2017

"Nous investissons en permanence dans l'innovation pour aider nos utilisateurs à être toujours plus performants"  A l'occasion des 20 ans du Salon Solutions 2017,  Loic Deo Van, CEO de ByPath présente la solution et les bénéfices…
ROI du social selling

Comment mesurer le ROI du Social Selling ?

Nous vous avons montré, sur le blog de ByPath, le b.a.ba du social selling. Puis nous avons abordé la routine du social seller : les 10 minutes quotidiennes à y consacrer pour être au top. Reste à voir comment, une fois votre stratégie…
préhistoire du social selling

« Dis papa, c'était comment, vendre en B2B avant Internet ? »

Fermez les yeux : cheveux gominés, couleurs fluos, Union européenne à 12 membres, Liverpool FC champion d'Angleterre de football presque toutes les saisons, Indochine dans toutes les radios… et pas d'Internet. Nous sommes dans les années…
Sun Tzu et Art de la vente épisode 2

L’Art de la vente - épisode 2 : la ruse pour franchir les barrages

Dans l’épisode précédent, le jeune disciple du dirco a découvert les premiers rudiments de l’Art de la vente en apprenant à récolter de l’information pour bien approcher ses prospects. Mais les enseignements de Sun Tzu et de son…
professional branding social sellers

Professional branding : les secrets des meilleurs profils de social sellers enfin révélés !

Montre-moi ton profil LinkedIn et je te dirai qui tu es. » Vous n’êtes pas convaincu ? Premier signe qui montre que votre profil pro n’est probablement pas à jour… Blague à part, rappelons que pour être un bon social seller, tout…
influenceurs social selling

Sales intelligence et social selling B2B : 12 influenceurs à suivre sur Twitter

Aujourd’hui les sales du secteur B2B ont à leur disposition un allié de poids : l’intelligence commerciale. Tel un GPS dans votre développement commercial, les solutions de sales intelligence permettent de mettre en commun des pôles…
signaux business faibles

Signaux business faibles : ayez une longueur d’avance dans votre prospection B2B

Lorsque l’on sait que 68 % du processus d’achat est réalisé par le client lui-même, on se dit qu’il reste peu de marge de manœuvre… Les commerciaux le savent mieux que quiconque. Seulement 1 % des appels dans le dur aboutissent…