marketing automation et sales automation
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Sales automation & marketing automation : le combo gagnant pour votre prospection B2B

Automatisez et personnalisez la lead generation : informez et fidélisez avec le marketing automation, prospectez et closez avec la sales automation !
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
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Infographie : le Cold Calling est mort

Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
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Infographie : Le ROI du Social Selling

62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
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Prospection : Découvrez 5 portraits types d'acheteurs

En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
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Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling

Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
Comment devenir un champion du social selling
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5 conseils pour devenir un champion du Social Selling

La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneurs d’ordre y sont présents. Une étude IBM indique que 75% des décideurs B2B…
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Infographie : Panorama du Social Selling en 2016

Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
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6 raisons de se mettre au Social Selling

Selon une étude de Sirius Decisions, 54% des commerciaux n’ont pas fait leur quota en 2015 aux Etats-Unis. Seule une minorité parviendrait donc à les atteindre… Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects…
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Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?

S'adapter ou disparaître, telle est la question... Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité? Heureusement, tout…
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Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d'extinction?

Nostradamus l'avait-il prévu? Une étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime qu'à l'horizon 2020, plus d'1 million de commerciaux B2B auront perdu leur emploi au profit des sites e-commerce. Chronique d'une mort annoncée…
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Prospection : Comment exploiter 100% de votre réseau

Votre réseau est sans aucun doute l’une des meilleures armes pour détecter des nouvelles opportunités commerciales. Bien exploitées, Facebook, Linkedin, Viadeo ou Twitter sont des leviers redoutables d'efficacité pour identifier les bons…