Le métier de commercial est de plus en plus ardu. 7 commerciaux sur 10 estiment que leur métier se complexifie : de multiples variables interviennent dans la relation client et les sales doivent traiter un nombre croissant d’informations. À travers un ebook efficace et facile d’accès, ByPath vous présente les nouvelles technologies qui viendront faire du CRM de demain un compagnon indispensable pour la prospection commerciale en B2B.
Des outils performants pour le commercial B2B
Pour gérer toutes les informations clients, recueillir et analyser les signaux précurseurs d’achat et faciliter le travail de prospection, les commerciaux ont besoin d’outils puissants et performants. Ils deviennent ainsi de véritables experts métier capables de contextualiser au mieux leur approche.
Découvrez dans cet ebook comment le CRM augmenté offrira au commercial la possibilité de visualiser en temps réel des signaux d’achats issus de l’analyse du big data.
Des technologies innovantes intégrées au CRM
L’intelligence artificielle, le machine learning, le marketing automation, l’IoT… Combinées au CRM, ces nouvelles technologies ont chacune quelque chose à apporter au commercial B2B !
Découvrez dans cet ebook comment l’exploitation de ces technologies facilitera la prospection commerciale.
Des outils ergonomiques pour favoriser l’adoption par les commerciaux B2B
L’enjeu des directions commerciales est de réunir toutes les conditions de succès de leurs équipes, en leur fournissant des outils ergonomiques et faciles à utiliser. Le CRM augmenté sera conçu de telle sorte que le commercial n’aura aucune information extérieure à saisir : c’est le CRM qui nourrira le commercial et non l’inverse !
Pensé pour vous apporter des informations constructives, agréable à lire et agrémenté de citations de professionnels du secteur, cet ebook répondra à toutes les questions que vous vous posez sur les évolutions du CRM et les opportunités qu’elles offrent à la prospection commerciale en B2B. Téléchargez-le dès maintenant !
