L’agence Be Angels et ByPath ont mené conjointement une étude sur le Social Selling en France : Comment l’utilisation des réseaux sociaux a-t-elle transformé votre business?
20 questions simples ont été posées à des dirigeants de…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2017/01/Couverture-Etude-Social-Selling.png1200846adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2017-01-20 22:39:342017-06-27 22:24:19Téléchargez notre étude pour tout savoir sur le Social Selling !
Retrouvez l'infographie de l'agence Brainsonic intitulée La mort de la prospection téléphonique : des chiffres en faveur du Social Selling.
Les méthodes de prospection traditionnelles ne fonctionnent plus. Pour performer, les commerciaux…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2017/01/Entete-infographie.png459697adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2017-01-03 22:16:142017-06-27 22:24:50Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling
C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).
Il y décrit notamment la place de…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/12/Capture-EFFORST.png476860adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-12-19 19:08:452017-09-29 14:55:17ByPath, accélérateur du Social Selling
En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin.
Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/12/twitter-headline.jpg359600adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-12-18 19:45:192017-09-29 14:17:05Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !
90% des appels commerciaux n’aboutissent pas !
Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/10/Tribune-Prospection-pourquoi-warm-call-sera-seule-technique-efficace-avenir-F.jpg234468adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-12-16 22:14:262017-09-29 14:17:58Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?
Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/10/Fotolia_68352815_S.jpg600800adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-11-13 08:58:382017-09-29 14:52:54L’Intelligence Commerciale au service de la vente
Découvrez comment ByPath accélère l’usage du Social Selling des organisations commerciales.
ByPath accompagne les organisations commerciales dans leur transformation digitale en intégrant les techniques de Social Selling : contextualisation…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/07/vision-du-social-selling.png364650adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-10-25 18:18:192017-06-27 22:27:55Video : La vision du Social Selling selon ByPath
Retrouvez l'interview de Loic pendant le Salon E-Marketing. L'occasion de découvrir notre vision de la Sales Intelligence et de dévoiler les contours de notre nouveau partenariat stratégique avec Kompass
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/04/Itw-Emarketing.png271475adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-04-21 17:02:032017-06-27 22:28:30Video : 7 minutes pour comprendre l’enjeu du partenariat entre Kompass et Bypath
Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/04/Cold-calling-is-dead.png361639adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-04-20 12:42:382019-08-21 13:02:50Infographie : le Cold Calling est mort
62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/03/ROI-Social-Selling.png322699adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-03-21 23:01:362017-06-27 22:29:39Infographie : Le ROI du Social Selling
En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/02/Capture-12-stats-Social-Selling.png356525adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-02-17 23:30:152017-07-10 18:43:08Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling
La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneurs d’ordre y sont présents. Une étude IBM indique que 75% des décideurs B2B…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/02/Fotolia_99348470_S.jpg586819adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-02-10 14:25:392019-08-21 13:02:495 conseils pour devenir un champion du Social Selling
Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales
Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/02/Capture-infographie-Social-Selling.png611548adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-02-01 23:28:332017-07-10 18:41:50Infographie : Panorama du Social Selling en 2016
Selon une étude de Sirius Decisions, 54% des commerciaux n’ont pas fait leur quota en 2015 aux Etats-Unis. Seule une minorité parviendrait donc à les atteindre…
Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/01/Fotolia_99658366_S.jpg538892adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-01-24 20:52:112019-08-21 13:02:496 raisons de se mettre au Social Selling
S'adapter ou disparaître, telle est la question...
Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité?
Heureusement, tout…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/01/Capture-resurrection-of-sales-person.png310618adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2016-01-18 11:57:462019-08-21 13:02:48Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?
Le barrage secrétaire est redouté par la grande majorité des commerciaux qui prospectent dans le dur. Il est devenu au fil du temps la ligne Maginot qui empêche toute invasion vers le décideur… En 40, les allemands l’ont contourné,…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/10/Fotolia_57652241_XS.jpg283424adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2015-12-18 21:42:312019-08-21 13:02:485 astuces pour contourner un barrage secrétaire
Retour sur l'interview de Loic Deo Van, CEO et Co-Founder de ByPath réalisée à l'occasion du Meetup consacrée aux solutions Cloud innovantes le 9 octobre 2015.
https://www.youtube.com/watch?v=hEvUB_nOJh4
&n…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2016/04/Itw-Loic-Deo-Van-Salon-Emarketing.png477854adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2015-11-12 18:57:232016-10-25 17:39:30Video : Interview de Loic Deo Van, CEO & Co-Founder de ByPath
Nostradamus l'avait-il prévu?
Une étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime qu'à l'horizon 2020, plus d'1 million de commerciaux B2B auront perdu leur emploi au profit des sites e-commerce.
Chronique d'une mort annoncée…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/10/Death-of-salesperson.png278590adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2015-07-30 09:02:442016-12-21 10:37:05Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d’extinction?
Le métier de commercial n’a jamais été aussi intéressant et complexe : pression de l’objectif à atteindre, compétition accrue, nécessité de maîtriser l’écosystème de votre client… La participation à un appel d’offres ne…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/07/Fotolia_89671985_S.jpg566848adminhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngadmin2015-07-29 18:58:152016-12-21 10:28:51Closing : 3 conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès
Le Concept
Le concept ByPath est né lorsque les 2 fondateurs lors d’une soirée en séminaire étaient en train de refaire le monde (du sales) autour d’un apéro (sans doute un peu trop arrosé).
Ce…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/07/Fotolia_87085820_S.jpg566848OLIVIER TOLEDANOhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngOLIVIER TOLEDANO2015-07-29 15:39:522017-09-29 14:53:26La genèse du projet ByPath
Votre réseau est sans aucun doute l’une des meilleures armes pour détecter des nouvelles opportunités commerciales. Bien exploitées, Facebook, Linkedin, Viadeo ou Twitter sont des leviers redoutables d'efficacité pour identifier les bons…
La négociation est sensée être la recherche d’un accord. Elle implique donc la nécessité de mettre à plat les attentes et contraintes de chacun (vous êtes trop cher, j’aimerais plus mais au même prix, etc…).
Pour être…
https://www.bypath.com/wp-content/uploads/2015/07/Fotolia_45736222_S.jpg566848OLIVIER TOLEDANOhttps://www.bypath.com/wp-content/uploads/2019/08/logo-bypath-reduced.pngOLIVIER TOLEDANO2015-07-29 09:38:132015-10-13 13:17:57Négociation : les 8 signes qui vous révèlent que votre interlocuteur n’est pas sincère
Téléchargez notre étude pour tout savoir sur le Social Selling !
Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling
ByPath, accélérateur du Social Selling
Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !
Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?
L’Intelligence Commerciale au service de la vente
Video : La vision du Social Selling selon ByPath
Video : 7 minutes pour comprendre l’enjeu du partenariat entre Kompass et Bypath
Infographie : le Cold Calling est mort
Infographie : Le ROI du Social Selling
Prospection : Découvrez 5 portraits types d’acheteurs
Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling
5 conseils pour devenir un champion du Social Selling
Infographie : Panorama du Social Selling en 2016
6 raisons de se mettre au Social Selling
Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?
5 astuces pour contourner un barrage secrétaire
Video : Interview de Loic Deo Van, CEO & Co-Founder de ByPath
Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d’extinction?
Closing : 3 conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès
La genèse du projet ByPath
Prospection : Comment exploiter 100% de votre réseau
Négociation : les 8 signes qui vous révèlent que votre interlocuteur n’est pas sincère