Ebook du commercial

Big Data & Social Selling : Comment survivre à la révolution numérique ?

Nouveaux comportements d’achat, digitalisation de la société, clients tout-puissants, ultra-concurrence, mondialisation… La fonction commerciale se retrouve aujourd’hui au cœur du tourbillon de la révolution numérique.

Dans cet ebook, vous découvrirez :

  • Les nouvelles problématiques auxquelles font face les commerciaux
  • Les bonnes pratiques des meilleurs commerciaux B2B
  • Comment les nouvelles technologies se mettent au service de la vente

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Étude Social Selling : Où en sont les entreprises françaises ?

L’agence Be Angels et ByPath ont mené conjointement une étude sur le Social Selling en France : Comment l’utilisation des réseaux sociaux a-t-elle transformé votre business?

Les 6 points à retenir de notre étude :

  1. La présence digitale des entreprises influe sur l’usage personnel des réseaux sociaux par les employés
  2. Dès lors que la fonction n’est pas directement liée au digital, la perception de l’utilité des réseaux sociaux reste mitigée
  3. La pratique du Social Selling varie en fonction de la longueur du cycle de vente
  4. La planification du contenu n’est pas une pratique organisée au sein de l’entreprise
  5. La gestion du contenu est réalisée par une multitude de services dans l’entreprise : communication, marketing, community management, direction…
  6. Le retour sur investissement du Social Selling n’est pas systématiquement évalué par les entreprises

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