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L’impact du big data sur la vente B2B

Le big data. Rien que le mot peut paraître impressionnant et pour cause : le big data est un monstre de données. Vous imaginez le nombre d’informations qui transitent par le web chaque jour, chaque minute, chaque seconde ? Le big data…
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Le Social Selling chez Bouygues Telecom

D'octobre 2016 à janvier 2017, l'EBG (Electronic Business Group) a réuni, à travers 4 ateliers de travail, 40 décideurs et responsables métiers afin de partager les bonnes pratiques utiles à la mise en place d'une stratégie de Social…
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ByPath, accélérateur du Social Selling

C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).Il y décrit notamment  la place de…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
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Infographie : le Cold Calling est mort

Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
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Infographie : Le ROI du Social Selling

62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
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Prospection : Découvrez 5 portraits types d'acheteurs

En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
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Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling

Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
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Infographie : Panorama du Social Selling en 2016

Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
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Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?

S'adapter ou disparaître, telle est la question... Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité? Heureusement, tout…
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Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d'extinction?

Nostradamus l'avait-il prévu? Une étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime qu'à l'horizon 2020, plus d'1 million de commerciaux B2B auront perdu leur emploi au profit des sites e-commerce. Chronique d'une mort annoncée…
Closing : 3 conseils pour maximiser vos chances de succès
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Closing : 3 conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès

Le métier de commercial n’a jamais été aussi intéressant et complexe : pression de l’objectif à atteindre, compétition accrue, nécessité de maîtriser l’écosystème de votre client… La participation à un appel d’offres ne…
La genèse ByPath
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La genèse du projet ByPath

    Le Concept  Le concept ByPath est né lorsque les 2 fondateurs lors d’une soirée en séminaire étaient en train de refaire le monde (du sales) autour d’un apéro (sans doute un peu trop arrosé).Ce…
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Prospection : Comment exploiter 100% de votre réseau

Votre réseau est sans aucun doute l’une des meilleures armes pour détecter des nouvelles opportunités commerciales. Bien exploitées, Facebook, Linkedin, Viadeo ou Twitter sont des leviers redoutables d'efficacité pour identifier les bons…
Négociation
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Négociation : les 8 signes qui vous révèlent que votre interlocuteur n'est pas sincère

La négociation est sensée être la recherche d’un accord. Elle implique donc la nécessité de mettre à plat les attentes et contraintes de chacun (vous êtes trop cher, j’aimerais plus mais au même prix, etc…). Pour être…