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Retour d'expérience : Créez des powermaps

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom, explique pourquoi la Powermap est un outil essentiel pour piloter son activité commerciale.Qu’est-ce qu’une powermap? Comment la mettre en place et à quel moment ? Pour quels résu…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
Closing : 3 conseils pour maximiser vos chances de succès
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Closing : 3 conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès

Le métier de commercial n’a jamais été aussi intéressant et complexe : pression de l’objectif à atteindre, compétition accrue, nécessité de maîtriser l’écosystème de votre client… La participation à un appel d’offres ne…
Négociation
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Négociation : les 8 signes qui vous révèlent que votre interlocuteur n'est pas sincère

La négociation est sensée être la recherche d’un accord. Elle implique donc la nécessité de mettre à plat les attentes et contraintes de chacun (vous êtes trop cher, j’aimerais plus mais au même prix, etc…). Pour être…