professional branding social sellers

Professional branding : les secrets des meilleurs profils de social sellers enfin révélés !

« Montre-moi ton profil LinkedIn et je te dirai qui tu es. » Vous n’êtes pas convaincu ? Premier signe qui montre que votre profil pro n’est probablement pas à jour… Blague à part, rappelons que pour être un bon social seller,…
influenceurs social selling

Sales intelligence et social selling B2B : 12 influenceurs à suivre sur Twitter

Aujourd’hui les sales du secteur B2B ont à leur disposition un allié de poids : l’intelligence commerciale. Tel un GPS dans votre développement commercial, les solutions de sales intelligence permettent de mettre en commun des pôles…
La routine du social seller

La routine du social seller : 4 tâches quotidiennes pour être au top !

Le social selling, ou la vente qui exploite la puissance des réseaux sociaux (Facebook, Twitter et LinkedIn pour ne citer que les principaux), est appelé à devenir un réflexe pour nombre de commerciaux. À l’instar du sportif de haut niveau,…
le b.a.ba du social selling

Le B.A.BA du social selling

« Dans 5 ans, faire du social selling sera aussi normal qu’envoyer un email », estime le fondateur de Sales4life, Jamie Shanks, spécialiste du social selling outre-Atlantique. Autant vous dire qu’il est temps de s’y mettre ! Pourquoi ?…
social selling marketing commerciaux

Social selling : réconciliez commerciaux et marketeurs

On ne parle plus que de ça. Le social selling est LA tendance en stratégie B2B. Pourtant en interne, des questions se posent toujours. Faut-il uniquement créer un profil LinkedIn pour devenir un as du social selling ? Si la présence sur…
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Le Social Selling chez Bouygues Telecom

D'octobre 2016 à janvier 2017, l'EBG (Electronic Business Group) a réuni, à travers 4 ateliers de travail, 40 décideurs et responsables métiers afin de partager les bonnes pratiques utiles à la mise en place d'une stratégie de Social…
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Le Social Selling chez Econocom

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom expose, au cours d’une formation au digital, sa vision du Social Selling. Il revient notamment sur les aspects fondamentaux pour mener à bien la transformation vers ces nouvelles pratiques commerciales.…
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Retour d'expérience : Créez des powermaps

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom, explique pourquoi la Powermap est un outil essentiel pour piloter son activité commerciale.Qu’est-ce qu’une powermap? Comment la mettre en place et à quel moment ? Pour quels résu…
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Téléchargez notre étude pour tout savoir sur le Social Selling !

L’agence Be Angels et ByPath ont mené conjointement une étude sur le Social Selling en France : Comment l’utilisation des réseaux sociaux a-t-elle transformé votre business?20 questions simples ont été posées à des dirigeants de…
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Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling

Retrouvez l'infographie de l'agence Brainsonic intitulée La mort de la prospection téléphonique : des chiffres en faveur du Social Selling.Les méthodes de prospection traditionnelles ne fonctionnent plus. Pour performer, les commerciaux…
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ByPath, accélérateur du Social Selling

C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).Il y décrit notamment  la place de…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Video : La vision du Social Selling selon ByPath

Découvrez comment ByPath accélère l’usage du Social Selling des organisations commerciales. ByPath accompagne les organisations commerciales dans leur transformation digitale en intégrant les techniques de Social Selling : contextualisation…
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Video : 7 minutes pour comprendre l'enjeu du partenariat entre Kompass et Bypath

Retrouvez l'interview de Loic pendant le Salon E-Marketing. L'occasion de découvrir notre vision de la Sales Intelligence et de dévoiler les contours de notre nouveau partenariat stratégique avec Kompass 
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Infographie : le Cold Calling est mort

Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
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Infographie : Le ROI du Social Selling

62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
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Prospection : Découvrez 5 portraits types d'acheteurs

En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
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Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling

Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
Comment devenir un champion du social selling
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5 conseils pour devenir un champion du Social Selling

La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneurs d’ordre y sont présents. Une étude IBM indique que 75% des décideurs B2B…
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6 raisons de se mettre au Social Selling

Selon une étude de Sirius Decisions, 54% des commerciaux n’ont pas fait leur quota en 2015 aux Etats-Unis. Seule une minorité parviendrait donc à les atteindre… Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects…
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5 astuces pour contourner un barrage secrétaire

Le barrage secrétaire est redouté par la grande majorité des commerciaux qui prospectent dans le dur. Il est devenu au fil du temps la ligne Maginot qui empêche toute invasion vers le décideur… En 40, les allemands l’ont contourné,…
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Video : Interview de Loic Deo Van, CEO & Co-Founder de ByPath

Retour sur l'interview de Loic Deo Van, CEO et Co-Founder de ByPath réalisée à l'occasion du Meetup consacrée aux solutions Cloud innovantes le 9 octobre 2015.  https://www.youtube.com/watch?v=hEvUB_nOJh4 &n…
La genèse ByPath
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La genèse du projet ByPath

    Le Concept  Le concept ByPath est né lorsque les 2 fondateurs lors d’une soirée en séminaire étaient en train de refaire le monde (du sales) autour d’un apéro (sans doute un peu trop arrosé).Ce…
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Prospection : Comment exploiter 100% de votre réseau

Votre réseau est sans aucun doute l’une des meilleures armes pour détecter des nouvelles opportunités commerciales. Bien exploitées, Facebook, Linkedin, Viadeo ou Twitter sont des leviers redoutables d'efficacité pour identifier les bons…