{"id":28445,"date":"2019-03-18T13:33:12","date_gmt":"2019-03-18T12:33:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bypath.com\/?page_id=28445"},"modified":"2019-03-19T14:09:49","modified_gmt":"2019-03-19T13:09:49","slug":"kundenerfolg-bouygues-telecom-entreprises","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.bypath.com\/de\/kundenerfolg-bouygues-telecom-entreprises","title":{"rendered":"Erfahrungsbericht von Kunde: Bouygues Telecom Entreprises"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-31oat99-c4ba858a5e14f7553d2eedb3c691f3b6\">\n.flex_column.av-31oat99-c4ba858a5e14f7553d2eedb3c691f3b6{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-31oat99-c4ba858a5e14f7553d2eedb3c691f3b6 av_three_fifth  avia-builder-el-0  el_before_av_one_third  avia-builder-el-first  first flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-2r0gnjx-c9f0ec7e158e579a768baaa1736564bf '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><span style=\"color: #0b63a9;\"><em>\u00ab Mit ByPath sparen wir die Kosten einer Vollzeitkraft pro 10 er Team \u00bb<br \/>\n<\/em><\/span><strong>Nicolas Rouz\u00e9 &#8211; Lead Management<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-212soot-8aee555592bfeb8e02c4c15d48f3f83c\">\n.flex_column.av-212soot-8aee555592bfeb8e02c4c15d48f3f83c{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-212soot-8aee555592bfeb8e02c4c15d48f3f83c av_one_third  avia-builder-el-2  el_after_av_three_fifth  el_before_av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-1hmimyl-bd000b26c7777b2813d9aac2f45a2a09\">\n.avia-image-container.av-1hmimyl-bd000b26c7777b2813d9aac2f45a2a09 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-1hmimyl-bd000b26c7777b2813d9aac2f45a2a09 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-1hmimyl-bd000b26c7777b2813d9aac2f45a2a09 av-styling- avia-align-center  avia-builder-el-3  avia-builder-el-no-sibling '   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='avia-img-lazy-loading-not- avia_image ' src=\"http:\/\/ncrzdhop.preview.infomaniak.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/logo-bte.png\" alt='' title=''   itemprop=\"thumbnailUrl\"  \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-15b0ufx-74d02bfe2b4b8bbd279c2dc692c4f227\">\n.flex_column.av-15b0ufx-74d02bfe2b4b8bbd279c2dc692c4f227{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-15b0ufx-74d02bfe2b4b8bbd279c2dc692c4f227 av_one_full  avia-builder-el-4  el_after_av_one_third  avia-builder-el-last  first flex_column_div av-zero-column-padding  column-top-margin'     ><section  class='av_textblock_section av-u42o7x-a2b8831a9c3ae8384c2adb77c70f08eb '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3>\u00dcber Bouygues Telecom Entreprises<\/h3>\n<p>Bouygues Telecom ist seit 1997 als Dienstleister f\u00fcr gewerbliche Festnetz-, Mobil-, Internet-, Netzwerk- und Cloud Telefonie t\u00e4tig. Die 600 Angestellten von Bouygues Telecom Enterprises sind \u00fcber ganz Frankreich verteilt und unterst\u00fctzen ihre Kunden bei der Auswahl, Installation und Instandhaltung ihrer Telekommunikations- und IT-Dienste. Zudem bekommen Sie Unterst\u00fctzung von mehr als siebzig lizenzierten Bouygues Telecom H\u00e4ndler im ganzen Land.<\/p>\n<p><strong>Souphaphone Ortega, Leiter der B2B Marketingabteilung bei Bouygues Telecom Entreprises <\/strong>und der<strong> Lead Generation Manager, Nicolas Rouz\u00e9<\/strong>, haben ByPath f\u00fcr einige Monate in ihrem Team getestet und berichten \u00fcber Ihre Erfahrungen. Zu den wichtigsten Vorteilen von ByPath z\u00e4hlen f\u00fcr sie die genaueren Informationen \u00fcber potenzielle Kunden, h\u00f6here Produktivit\u00e4t und einen besseren ROI!<\/p>\n<hr \/>\n<h3>Aufbau des Vertriebs<\/h3>\n<p>Bouygues Telecom Entreprises besch\u00e4ftigt eine Verkaufsabteilung mit 110 Aussendienstmitarbeitern, die in Frankreich zust\u00e4ndig sind f\u00fcr 6.000 Firmen mit \u00fcber 250 Mitarbeitern. Jeder Verk\u00e4ufer arbeitet eng mit einem Mitarbeiter des Leadgenerierung -Teams zusammen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Termine f\u00fcr Verkaufsgespr\u00e4che zu vereinbaren.<\/p>\n<p>Das ByPath Projekt umfasst neun Mitarbeiter, die ein Kundenportfolio mit ca. 200 Kunden abdecken.<\/p>\n<hr \/>\n<h3>Ein wichtiger Schritt<\/h3>\n<p>Die Einf\u00fchrung von ByPath war ein wichtiger Schritt in die digitale Transformation des Vertriebs, die Bouygues Telecom Enterprises seit 2015 vorantreibt. Aktuell werden bis zu 30% der Verkaufstermine \u00fcber Social Selling generiert. ByPath unterst\u00fctzt das Team dabei, diese Art der Kundenaqkuise \u00fcber soziale Netzwerke effizienter zu machen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Intelligente Beobachtung der Entscheidungstr\u00e4ge<\/strong>r aller zuvor festgelegten Firmen (Medienberichterstattung, Positionen, Interviews)<\/li>\n<li>Indentifizierung\u00a0<strong>neuer strategisch wichtiger Kontakte<\/strong><\/li>\n<li><strong>Zugang zu detaillierten Informationen \u00fcber Firmen<\/strong> dank der Kompass Datenbank (Kennzahlen zu Unternehmen, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, Telefonnummern, Anzahl Besch\u00e4ftigte, Nettoumsatz, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h3>Ergebnisse<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Sofortige Anwendung<\/strong>: Schon weniger als drei Monaten nach Einf\u00fchrung, war ByPath zum zweitmeistgenutzten Tool des Leadgenerierung-Teams geworden.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Steigerung der Produktivit\u00e4t<\/strong>: Die f\u00fcr die Firmenrecherche investierte Zeit konnte halbiert werden. ByPath Nutzer ben\u00f6tigen lediglich 15 Minuten um gleich mehrere Kontakte mit einer Firma herzustellen. <strong>Auf diese Weise k\u00f6nnen Kosten gespart werden: Pro Team mit zehn Mitarbeitern kann \u00fcber das Jahr hinweg eine gesamte Vollzeitstelle eingespart werden.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Neue Gesch\u00e4fte:\u00a0<\/strong>Nach sechs Monaten war es den ByPath Nutzern bereits gelungen, mit sechs Firmen in Kontakt zu kommen, die bisher noch mit Bouygues Telecom\u2019s Konkurrenten zusammenarbeiteten.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h3>Die Schl\u00fcsselelemente hinter diesem Erfolg<\/h3>\n<p><strong>1\/\u00a0Gemeinsame Einrichtung<\/strong>: Damit die Nutzer das Beste aus ByPath herausholen konnten, wurden die Grundbed\u00fcrfnisse beim Launch-Meeting gesammelt und gemeinsam festgelegt:<\/p>\n<ul>\n<li>Zeitplan der Schulungen vor Ort (Lyon &amp; Bordeaux)<\/li>\n<li>Pers\u00f6nliche Begleitung der ByPath Nutzer<\/li>\n<li>Gruppenworkshops alle sechs Wochen<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>ByPath war innerhalb weniger als einem Monat betriebsbereit!<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>2\/\u00a0Spezifische, dem Unternehmen angepasste Parameter<\/strong>: ByPath ber\u00fccksichtigte sowohl das individuelle Verkaufsumfeld als auch das jeweilige Verkaufsgebiet, das durch Zweierteams abdeckt wurde. So waren die bereitgestellten Informationen dann auch wirklich verkaufsrelevant.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>3\/ Optimale Erg\u00e4nzung zu existierenden Tools<\/strong>: ByPath eignet sich gut als Erg\u00e4nzung zu Tools wie LinkedIN, um den Social Selling Prozess voranzubringen. Es eignet sich zur Vorbereitung eines Projekts und liefert die Kontakte und entscheidenden Informationen zu potenziellen Kunden, w\u00e4hrend LinkedIN eher als Kommunikationskanal genutzt wird, um diese zu kontaktieren.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"wf_page_folders":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Erfahrungsbericht von Kunde: Bouygues Telecom Entreprises - ByPath<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ByPath unterst\u00fctzt B2B Vertriebsteams mit intelligenter Akquise Power. Tagesaktuelle Business Alerts und gesch\u00e4ftsrelevante Informationen Ihrer Zielgruppen sichern Ihnen den entscheidenden Vorsprung. 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