Comment les commerciaux vont-ils survivre à la Révolution Numérique ?
Le monde est en pleine mutation : digitalisation de la société, clients tout-puissants, ultra-concurrence… La Révolution Numérique impacte le business. L’explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, communément appelée le BigData, bouleverse les codes traditionnels de la vente.
Après le marché B2C (Social Listening, Social CRM, Consumers Analytics,…), c’est aujourd’hui aux entreprises B2B de s’adapter à ces nouveaux enjeux et opérer une transformation en profondeur de leurs approches commerciales.
Au programme de l’ebook du commercial
Focus bien sur l’évolution du métier et sur les nouvelles techniques de vente comme le Social Selling. Cet ebook se concentre également sur les technologies (Salestech et Martech) qui s’adaptent aux usages des commerciaux et se mettent au service de la vente.
- Une profession longtemps structurée et organisée
- Une mutation qui n’est pas prête de s’arrêter !
- L’importance de l’information
- Que le commercial qui a encore du temps pour vendre lève la main !!!
- Portrait-robot du commercial de demain