Ponga Big Data al servicio de sus representantes de ventas
ByPath es la solución de inteligencia de negocio B2B que aprovecha los grandes datos. Cada día, los algoritmos de ByPath analizan millones de datos de la web (redes sociales, blogs, prensa, Twitter…) y revelan a los vendedores información crucial para su negocio.
ByPath responde a las expectativas reales de los vendedores B2B:
– ¿Cómo encontrar nuevos clientes potenciales fuera de los canales tradicionales?
– ¿Quiénes son los verdaderos tomadores de decisiones y influyen en sus oportunidades actuales?
– ¿Cómo asegurar su cierre?
Diseñado por representantes de ventas para representantes de ventas, ByPath ofrece nuevas funcionalidades, adaptadas a cada etapa del ciclo de ventas:
– Alerta sobre las señales de negocio
– Reconstrucción de los organigramas de las empresas
– Identificación de contactos estratégicos
– Cálculo de las vías de introducción entre los representantes de ventas y sus interlocutores objetivo
– Ayuda de cierre con la funcionalidad de Powermap (mapeo de cuentas)
– Acceso ilimitado al Data Kompass (número de teléfono, correos electrónicos, información administrativa y financiera, etc.)
Nuevas funcionalidades dedicadas a la eficiencia comercial
¿Cómo encontrar nuevos clientes potenciales fuera de los canales tradicionales?
ByPath le proporciona alertas de negocios personalizadas de más de 200.000 medios de comunicación para dirigir sus esfuerzos de prospección. Cada pieza de información le dice: a quién contactar, por qué hacerlo ahora, cómo abordarlo con éxito.
¿Quiénes son los verdaderos tomadores de decisiones entre sus prospectos?
ByPath reconstruye automáticamente los organigramas de las empresas. Usted mejora el conocimiento de las cuentas a las que se dirige e identifica en un solo clic a los principales responsables de la toma de decisiones e influenciadores para que se pongan en contacto en primer lugar.
¿Cómo ponerse en contacto con sus contactos?
ByPath proporciona acceso a información clave para facilitar el contacto: toda la trayectoria profesional, correo electrónico profesional, teléfono, las vías de introducción más relevantes, artículos de prensa en los que se citan sus contactos, un enlace directo a sus cuentas en las redes sociales….
¿Cómo asegurar su negocio actual?
Para los vendedores que trabajan en ciclos de ventas complejos, ByPath ofrece la funcionalidad PowerMap. El PowerMap es un mapa de sus operaciones actuales que revela los riesgos y palancas de influencia sobre las personas involucradas en la decisión de compra.
¿Cómo medir el ROI y la adopción del usuario?
Para medir la adopción de los usuarios, ByPath proporciona estadísticas sobre las conexiones, las acciones realizadas, el volumen de solicitudes realizadas y la relevancia de las alertas emitidas. Gestione la actividad de los representantes de ventas y mida el ROI generado.
Acelerador de ventas sociales
Warm call
La prospección en el mundo duro muestra sus límites. Los primeros 30 segundos son a menudo decisivos para captar la atención de sus clientes potenciales. Los vendedores que utilizan ByPath acceden a información útil que les permite entablar una conversación en el momento adecuado y con inteligencia.
Comparta la red de su equipo
ByPath agrupa las redes de relaciones de cada empleado para identificar la ruta de introducción más relevante para acercarse a sus cuentas de destino. ByPath también analiza las trayectorias profesionales para encontrar vínculos entre las personas, incluso si no están conectadas a las redes.
Palancas de influencia
Para cada uno de sus contactos objetivo, usted conoce sus antecedentes profesionales y sus relaciones comunes. Usted es capaz de definir la mejor estrategia de ventas para maximizar sus posibilidades de éxito. ByPath también revela los vínculos de sus contactos con sus competidores, clientes y socios.
Sugerencia de contacto automático
Diríjase a contactos que tal vez no haya identificado en sus esfuerzos de prospección. Usted expande su red desarrollando nuevas relaciones que son útiles para su negocio
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