{"id":18794,"date":"2016-11-23T15:56:35","date_gmt":"2016-11-23T14:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bypath.com\/success-story-bouygues-telecom-entreprises\/"},"modified":"2018-11-15T14:38:26","modified_gmt":"2018-11-15T13:38:26","slug":"caso-de-exito-bouygues-telecom-entreprises","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.bypath.com\/es\/caso-de-exito-bouygues-telecom-entreprises","title":{"rendered":"Caso de \u00e9xito: Bouygues Telecom Entreprises"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_three_fifth-9d24124a545ef7691702bdbb54c0e581\">\n.flex_column.av-av_three_fifth-9d24124a545ef7691702bdbb54c0e581{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_three_fifth-9d24124a545ef7691702bdbb54c0e581 av_three_fifth first flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-av_textblock-35972167d9f102c5ddaec0c531c98b9e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><span style=\"color: #0b63a9;\"><em>\u00ab Gracias a ByPath hemos conseguido ahorrar los costes de un empleado a tiempo completo por cada equipo de diez personas \u00bb<br \/>\n<\/em><\/span><strong>Nicolas Rouz\u00e9 &#8211; Lead Generation Manager<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_one_third-0aa7055fe62c3622faec82866afbaeb2\">\n.flex_column.av-av_one_third-0aa7055fe62c3622faec82866afbaeb2{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_one_third-0aa7055fe62c3622faec82866afbaeb2 av_one_third flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_image-363db7ab8dbce5a1fb63d5470f9da05a\">\n.avia-image-container.av-av_image-363db7ab8dbce5a1fb63d5470f9da05a img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-av_image-363db7ab8dbce5a1fb63d5470f9da05a .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-av_image-363db7ab8dbce5a1fb63d5470f9da05a av-styling- avia-align-center'   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='avia-img-lazy-loading-not- avia_image ' src=\"http:\/\/ncrzdhop.preview.infomaniak.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/logo-bte.png\" alt='' title=''   itemprop=\"thumbnailUrl\"  \/><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_one_full-6126cab7d8fab8d08143dd2dacdf673c\">\n.flex_column.av-av_one_full-6126cab7d8fab8d08143dd2dacdf673c{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_one_full-6126cab7d8fab8d08143dd2dacdf673c av_one_full first flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-av_textblock-35972167d9f102c5ddaec0c531c98b9e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3>Sobre\u00a0Bouygues Telecom Entreprises<\/h3>\n<p>Desde 1997, Bouygues Telecom ofrece servicios de telefon\u00eda, internet y red de comunicaciones en la nube a empresas y profesionales. Desde las instalaciones localizadas en Par\u00eds y a lo largo de toda Francia, los 600 empleados de Bouygues Telecom Entreprises ayudan a los clientes a escoger, instalar y mantener sus telecomunicaciones y servicios de IT.\u00a0 Cuentan con m\u00e1s de setenta distribuidores autorizados repartidos por todo el pa\u00eds.<\/p>\n<p><strong>El Manager de Marketing B2B en Bouygues Telecom Entreprises, Souphaphone Ortega y el Lead Generation Manager, Nicolas Rouz\u00e9<\/strong>, compartieron su experiencia adquirida al trabajar con la soluci\u00f3n ByPath durante unos pocos meses: mejor informaci\u00f3n sobre los clientes, mejoras en la productividad as\u00ed como un mayor retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<hr \/>\n<h3>Equipo de Ventas<\/h3>\n<p>Bouygues Telecom Entreprises depende de un equipo de ventas compuesto por 110 comerciales de calle.\u00a0 Su prospecci\u00f3n abarca alrededor de 6.000 empresas con m\u00e1s de 250 empleados en Francia. Cada comercial trabaja en colaboraci\u00f3n con un miembro de la unidad de generaci\u00f3n de leads, encargado de identificar clientes potenciales, as\u00ed como las solicitudes de reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Para este proyecto de Bypath, se utilizaron 20 usuarios (10 colaboraciones) con equipos de dos personas encargados de alrededor de 200 cuentas de clientes.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><strong>Un paso clave en la transformaci\u00f3n digital<\/strong><\/h3>\n<p>Utilizar ByPath ha significado un paso clave para la transformaci\u00f3n digital de Bouygues Telecom comenzada en 2015. Actualmente, casi el 30% de sus contratos se generan a trav\u00e9s del social selling. El prop\u00f3sito de ByPath fue hacer m\u00e1s eficiente este m\u00e9todo de prospecci\u00f3n a trav\u00e9s de las redes sociales:<\/p>\n<ul>\n<li>Monitorizaci\u00f3n de los decisores de Grandes Cuentas de una forma inteligente (cobertura de medios, cargos, entrevistas, etc.)<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de nuevos contactos estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li>Acceso a mejor informaci\u00f3n acerca de los clientes, gracias a la utilizaci\u00f3n de la base de datos de Kompass (informaci\u00f3n financiera y empresarial, n\u00famero de tel\u00e9fono, empleados, ventas, evaluaci\u00f3n de riesgo, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h3>\u00a0Resultados<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Adopci\u00f3n inmediata: <\/strong>Despu\u00e9s de utilizar la herramienta durante los primeros tres meses, ByPath se ha convertido en la segunda herramienta m\u00e1s utilizada por el equipo comercial.<\/li>\n<li><strong>Nuevos negocios:<\/strong> Despu\u00e9s de seis meses, los usuarios de ByPath han logrado contactar con \u00e9xito seis cuentas que estaban previamente ligadas a sus competidores.<\/li>\n<li><strong>Mejoras en la productividad: \u00a1<\/strong>El tiempo empleado en investigar cada cuenta se ha reducido a la mitad! Los usuarios de ByPath necesitan solo 15 minutos para contactar con diferentes contactos de la cuenta. Esto tiene como resultados un ahorro en los costes que supondr\u00eda un empleado a jornada completa durante un a\u00f1o, \u00a1por cada equipo de diez personas!<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h3><strong>Los factores clave detr\u00e1s del \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Configuraci\u00f3n personalizada: <\/strong>Los requerimientos clave fueron identificados e iniciados en la reuni\u00f3n de lanzamiento, de esta manera, los usuarios podr\u00edan hacer el mejor uso del sistema:<\/p>\n<ul>\n<li>Calendario de los cursos de formaci\u00f3n in-situ (Lyon &amp; Bordeaux).<\/li>\n<li>Monitorizaci\u00f3n personalizada de los usuarios.<\/li>\n<li>Talleres de formaci\u00f3n grupales cada seis semanas con todos los equipos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a1El sistema ByPath se hizo operativo en menos de un mes!<\/strong><\/p>\n<p><strong>Par\u00e1metros espec\u00edficos adaptados a la organizaci\u00f3n: <\/strong>ByPath tiene en cuenta el entorno de prospecci\u00f3n y el territorio cubierto por cada equipo de dos personas. Esto significa que la informaci\u00f3n est\u00e1 vinculada espec\u00edficamente a sus necesidades de negocio.<\/p>\n<p><strong>Complementariedad con otras herramientas: <\/strong>ByPath es complementaria a otras herramientas como Linkedin a la hora de mejorar los procesos de social selling. Se utiliza en la previsi\u00f3n de proyectos para poder contar con informaci\u00f3n clave sobre los prospectos y para identificar nuevos clientes potenciales, mientras que Linkedin se usa normalmente como un canal de comunicaci\u00f3n de contacto con clientes ya identificados.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":40,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"wf_page_folders":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Caso de excito : Bouygues Telecom Entreprises | ByPath<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra c\u00f3mo Bouygues Telecom Entreprises ha aprovechado el poder de ByPath para acelerar su transformaci\u00f3n digital y desarrollar su social selling\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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