La routine du social seller

La routine du social seller : 4 tâches quotidiennes pour être au top !

Le social selling, ou la vente qui exploite la puissance des réseaux sociaux (Facebook, Twitter et LinkedIn pour ne citer que les principaux), est appelé à devenir un réflexe pour nombre de commerciaux. À l’instar du sportif de haut niveau,…
taylorisation des postes experts

Commerciaux made in USA : la taylorisation des postes experts

Ce n’est pas Billy Beane qui vous dira le contraire : aux États-Unis, on aime composer des équipes d’experts ! À l’image du sélectionneur de baseball, qui utilisa des méthodes statistiques et d’analyse de données pour créer une…
le b.a.ba du social selling

Le B.A.B.A du social selling

« Dans 5 ans, faire du social selling sera aussi normal qu’envoyer un email », estime le fondateur de Sales4life, Jamie Shanks, spécialiste du social selling outre-Atlantique. Autant vous dire qu’il est temps de s’y mettre ! Pourquoi ?…
prospection commerciale

Top 7 des pratiques de l’été : la to-do list ultime pour la prospection commerciale !

En juillet, vos prospects pensent plus aux vacances qu’au business. En août, ils sont à la plage et en arrivent presque à oublier votre existence. Et, début septembre, ils se remettent de leurs vacances : le temps de répondre aux mails,…
Panneau d'accueil du Salesforce World Tour à Paris

Salesforce World Tour : les meilleurs tweets !

Le 8 juin dernier, c’était la 9e édition du Salesforce World Tour à Paris : ByPath y était et vous propose un petit compte-rendu en quelques tweets. Avec ses 12 000 participants, le Salesforce World Tour est un événement majeur de l’écosystème…
applications business commerciaux

L’intelligence, le nouveau mot d’ordre des applications business

Les CRM ne sont plus les seuls à accompagner les commerciaux du secteur B2B dans la gestion de la relation avec leurs clients. De plus en plus d'apps business sont disponibles et rencontrent aujourd’hui un succès incontestable ! Mieux :…
intelligence commerciale

L'intelligence commerciale : avancez en territoire connu

« Réussir une vente, c’est avant tout savoir identifier sa cible. » Cela ne suffit plus. Les outils classiques de stratégie commerciale sont dépassés. Afin d’intervenir auprès des bonnes personnes, mais aussi et surtout au bon moment,…
social selling marketing commerciaux

Social selling : réconciliez commerciaux et marketeurs

On ne parle plus que de ça. Le social selling est LA tendance en stratégie B2B. Pourtant en interne, des questions se posent toujours. Faut-il uniquement créer un profil LinkedIn pour devenir un as du social selling ? Si la présence sur…
le stratège billy beane analyse statistique

La data au service de la performance : connaissez-vous Billy Beane ?

Le Stratège, film de Bennett Miller sorti en 2011, raconte l’histoire de Billy Beane, sélectionneur d’une équipe de baseball qui décida d’utiliser des méthodes statistiques et d’analyse de données pour assembler une équipe capable…
big data btob b2b

L’impact du big data sur la vente B2B

Le big data. Rien que le mot peut paraître impressionnant et pour cause : le big data est un monstre de données. Vous imaginez le nombre d’informations qui transitent par le web chaque jour, chaque minute, chaque seconde ? Le big data…
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Le Social Selling chez Bouygues Telecom

D'octobre 2016 à janvier 2017, l'EBG (Electronic Business Group) a réuni, à travers 4 ateliers de travail, 40 décideurs et responsables métiers afin de partager les bonnes pratiques utiles à la mise en place d'une stratégie de Social…
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Le Social Selling chez Econocom

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom expose, au cours d’une formation au digital, sa vision du Social Selling. Il revient notamment sur les aspects fondamentaux pour mener à bien la transformation vers ces nouvelles pratiques commerciales.…
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Retour d'expérience : Créez des powermaps

Gregor Maciak, Bid Manager chez Econocom, explique pourquoi la Powermap est un outil essentiel pour piloter son activité commerciale.Qu’est-ce qu’une powermap? Comment la mettre en place et à quel moment ? Pour quels résu…
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Téléchargez notre étude pour tout savoir sur le Social Selling !

L’agence Be Angels et ByPath ont mené conjointement une étude sur le Social Selling en France : Comment l’utilisation des réseaux sociaux a-t-elle transformé votre business?20 questions simples ont été posées à des dirigeants de…
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Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling

Retrouvez l'infographie de l'agence Brainsonic intitulée La mort de la prospection téléphonique : des chiffres en faveur du Social Selling.Les méthodes de prospection traditionnelles ne fonctionnent plus. Pour performer, les commerciaux…
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ByPath, accélérateur du Social Selling

C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).Il y décrit notamment  la place de…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
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Video : La vision du Social Selling selon ByPath

Découvrez comment ByPath accélère l’usage du Social Selling des organisations commerciales. ByPath accompagne les organisations commerciales dans leur transformation digitale en intégrant les techniques de Social Selling : contextualisation…
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Video : 7 minutes pour comprendre l'enjeu du partenariat entre Kompass et Bypath

Retrouvez l'interview de Loic pendant le Salon E-Marketing. L'occasion de découvrir notre vision de la Sales Intelligence et de dévoiler les contours de notre nouveau partenariat stratégique avec Kompass 
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Infographie : le Cold Calling est mort

Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
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Infographie : Le ROI du Social Selling

62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
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Prospection : Découvrez 5 portraits types d'acheteurs

En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
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Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling

Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
Comment devenir un champion du social selling
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5 conseils pour devenir un champion du Social Selling

La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneurs d’ordre y sont présents. Une étude IBM indique que 75% des décideurs B2B…
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Infographie : Panorama du Social Selling en 2016

Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
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6 raisons de se mettre au Social Selling

Selon une étude de Sirius Decisions, 54% des commerciaux n’ont pas fait leur quota en 2015 aux Etats-Unis. Seule une minorité parviendrait donc à les atteindre… Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects…
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Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?

S'adapter ou disparaître, telle est la question... Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité? Heureusement, tout…
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5 astuces pour contourner un barrage secrétaire

Le barrage secrétaire est redouté par la grande majorité des commerciaux qui prospectent dans le dur. Il est devenu au fil du temps la ligne Maginot qui empêche toute invasion vers le décideur… En 40, les allemands l’ont contourné,…