MISSION :
Rattaché au directeur commercial, vous aurez en charge la commercialisation de la solution ByPath (Abonnement Saas + Services) sur votre territoire qui sera composé de secteurs d’activité ainsi que de grands comptes nommés.
Vos gérerez au quotidien et de façon autonome l’ensemble du cycle de vente :
Prospection, détection de projets, traitement de leads entrants, qualification, démonstration client, présentation des fonctionnalités & bénéfices business (approche ROI, vente de valeur), proposition commerciale, négociation, closing, suivi client et reporting de votre activité.
Vos interlocuteurs seront les Directions Commerciales, Marketing, Digitales et Directions Générales.
Vous participerez également aux évènements (salons, meetup, …)
PROFIL :
Vous disposez de 4 à 5 ans d’expérience dans la vente de service à valeur ajouté ou chez un éditeur en mode SaaS.
Véritable entrepreneur, vous aimez les structures à taille humaine et souhaitez contribuer à leur réussite.
Autonome, méthodique, dynamique et charismatique ; vous êtes orienté résultat.
Anglais impératif, une seconde langue étrangère serait un atout pour le poste.
EN SAVOIR PLUS SUR BYPATH :
ByPath est une start-up fondée en juillet 2013 par deux anciens Business Developers lassés par les outils CRM classiques. ByPath a développé une solution d’intelligence commerciale de nouvelle génération qui exploite les données issues du web (articles, blogs, réseaux sociaux) pour améliorer la performance des commerciaux et minimiser leur temps passé à la recherche d’information. C’est un outil conçu « par des commerciaux, pour des commerciaux ». La technologie « Big Data » développée par ByPath permet d’industrialiser la recherche d’informations sur les sociétés et les personnes, leurs liens relationnels, leur environnement concurrentiel. Au final, c’est une mine précieuse d’information qui apporte une valeur ajoutée à chaque étape du cycle de vente : prospection, élaboration de la stratégie de vente, closing.
Après 18 mois de commercialisation, ByPath compte plus de 350 clients allant de la PME au grand groupe.
Présent en Espagne, Angleterre et Benelux ; ByPath poursuivra son déploiement européen en 2017.
Salaire : 40/50K€ fixe brut annuel selon profil + 50K€ variable brut annuel à objectifs atteints, non plafonné.
Date d’embauche envisagée : Immédiate.
Localisation : Pont de Sèvres.