Mit Big Data zum Verkaufsabschluss
Die Sales Intelligence Lösung ByPath nutzt Big Data für Ihren Vertriebserfolg: Mit seinen Algorithmen analysiert das Tool täglich Millionen von Onlinedaten (Social Media, Blogs, Presse, Twitter …) und führt vertriebsrelevante Informationen zusammen.
ByPath unterstützt B2B-Vertriebsmitarbeiter bei ihren alltäglichen Herausforderungen:
– Wie finde ich neue Leads außerhalb der traditionellen Kanäle?
– Wo verbergen sich Entscheidungsträger und Beeinflusser im Buying Center?
– Wie sichere ich den Abschluss?
Die Lösung wurde von Verkäufern für Verkäufer entwickelt und leistet Hilfestellung in jeder Phase des Verkaufszyklus:
– Benachrichtigung bei Geschäftschancen
– Zusammenstellung von Organigrammen
– Identifikation strategischer Ansprechpartner
– Verbindungen zu Ansprechspartnern im persönlichen Netzwerk nutzen
– Hilfe beim Kaufabschluss mittels Powermap (Account Mapping)
– Zugriff auf Informationen aus der KOMPASS Datenbank (Telefonnummern, E-Mails, Verwaltungs- und Finanzinformationen …)
Mit diesen Funktionen steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz
Wie finde ich neue Leads außerhalb traditioneller Kanäle?
ByPath identifiziert Geschäftschancen aus 200’000 Onlinequellen und sendet Ihnen individuelle Benachrichtigungen zu. Zu jedem generierten Lead sehen Sie, WEN Sie kontaktieren können, WARUM Sie es jetzt tun sollten und WIE Sie erfolgreich sind.
Wo sind die Entscheider in Ihren Accounts?
Aus den Onlinedaten generiert ByPath Organigramme, die Ihnen einen Blick ins Innere der Unternehmen ermöglichen. Mit einem Klick identifizieren Sie so die Schlüsselpositionen, die Sie kontaktieren müssen.
Wie nehme ich Kontakt auf?
Mit Informationen zu den Ansprechpersonen erleichtert ByPath die Kontaktaufnahme: Lebenslauf, E-Mail-Adresse, Telefon, Link zum Social Media Profil, Verbindungen zum persönlichen Netzwerk des Verkäufers, Artikel & Publikationen …
Wie behalte ich den Überblick?
Für Vertriebsmitarbeiter, die in komplexen Verkaufszyklen arbeiten, bietet ByPath die PowerMap Funktion. Mit der PowerMap ist es möglich, Ansprechpersonen innerhalb von Unternehmen zu klassifizieren und Risiken zu entdecken.
Wie lässt sich der Erfolg des Vertriebsteams messen?
Um die Benutzerakzeptanz zu messen, bietet ByPath Statistiken zu Verbindungen, Aktionen, das Volumen der durchgeführten Anforderungen und die Relevanz der ausgelieferten Alerts. Sie messen und steuern die Aktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Erfolg im Social Selling
Smart Akquise
Kaltakquise ist Knochenarbeit: Schon die ersten 30 Sekunden des Gesprächs entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. ByPath versorgt Vertriebsmitarbeiter mit Informationen, die eine optimale Vorbereitung und besseres Timing ermöglichen.
Potenzial des Team-Netzwerks nutzen
ByPath fasst die Beziehungsnetzwerke aller Mitarbeiter zusammen und zeigt Verbindungen zu Zielkunden auf. Zusätzlich analysiert das Tool Lebensläufe, um auch Verbindungen ausserhalb dieser Netzwerke aufzudecken (z.B. Besuch derselben Hochschule).
Vertriebsstrategie entwickeln
ByPath zeigt Verbindungen zu Ihren Konkurrenten, Kunden und Partnern auf. Sie definieren eine Verkaufsstrategie und Ihre Erfolgschancen steigen.
Kontaktvorschläge
Entdecken und knüpfen Sie laufend neue Kontakte, die für Ihr Unternehmen nützlich sind.
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