Qu’est-ce qu’un commercial B2B digitalisé ? Celui qui sait capter les bonnes informations et les utiliser au bon moment pour apporter de la valeur à ses prospects ! Découvrez comment l’intelligence commerciale permet au sales B2B d’avoir toutes les cartes en main pour faciliter sa prospection… à tous les moments de la journée !

journée type du commercial B2B digitalisé

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De la préparation de la journée au renseignement du CRM

Avec une solution d’intelligence commerciale, chaque sales dispose d’informations contextualisées pour préparer sa prospection et identifier et prendre contact avec les décideurs clés. Il peut préparer ses rendez-vous en détail et centraliser toutes ses informations de prospection dans son CRM.

Les moments clés de la prospection commerciale B2B

Découvrez dans notre infographie la journée-type du commercial B2B digitalisé, en 4 moments clés :

  • Il se consacre à la lead generation le matin, et bénéficie d’alertes business ciblées, d’une veille concurrentielle, de modèle de prospection ainsi que d’emails clés en main.
  • En fin de matinée, il peut se consacrer à sa prospection proprement dite. Sa solution de sales intelligence reconstitue pour lui les organigrammes sociétés, identifie les contacts clés et permet la prise de contact multicanale.
  • En début d’après-midi, vient le temps de préparer les rendez-vous commerciaux. Il bénéficie d’une revue de presse automatisée pour connaître les dernières actualités de ses prospects et détecter les sujets chauds. Son outil d’intelligence commerciale lui permet de cartographier ses interlocuteurs.
  • En fin de journée, le sales capitalise toutes ses informations de prospection dans son CRM, en remplissant et en mettant à jour les informations des leads, contacts et sociétés. Avec ByPath, il a accès à la data Premium Kompass.

L’intelligence commerciale au service du commercial B2B digitalisé

L’expertise métier de l’outil de sales intelligence (un outil élaboré par des commerciaux pour des commerciaux) permet au commercial sédentaire, au key account manager ainsi qu’au commercial terrain de bénéficier de toutes les informations nécessaires pour augmenter leur efficacité. Épaulés par la sales intelligence, les sales B2B peuvent obtenir plus de rendez vous, accéder à des informations qualifiées, identifier les décideurs clés et gagner en productivité (+ 10 % !).

Découvrez, avec notre infographie sur la journée type du commercial B2B digitalisé, comment la sales intelligence de ByPath permet à chaque sales d’atteindre ses objectifs commerciaux. Avec ByPath, vous ne contacterez plus les décideurs par hasard…