digitalisation de la force de vente

3 étapes pour atteindre ses objectifs commerciaux grâce au digital

À l’ère du tout numérique, la digitalisation de la force de vente s’impose comme une évidence. Aujourd’hui, impossible de faire l’impasse sur les outils numériques et sur la prospection sur les réseaux sociaux pour réaliser ses…
vis ma vie de commercial B2B

[Ma vie en gif] Quand tu es un commercial B2B...

Les prospects, les CRM, les calls client, les propales… Le quotidien des commerciaux B2B est une suite de joie et de frustrations quotidiennes : un ascenseur émotionnel permanent ! Allez, un peu d’humour : découvrez le quotidien…
quiz du mondial 2018

Coupe du Monde : quelle équipe vous correspond le plus ? Faites le quiz !

Vous avez le profil du favori ou faites plutôt figure d’outsider ? Vous vous remettez difficilement de votre dernier échec ou vous voulez confirmez votre suprématie ? Qui de la France, de l’Allemagne, du Brésil ou de l’Islande sera votre équipe de prédilection ? Faites le quiz du mondial 2018 pour le savoir !
Panneau movie night : films inspirants

Commerciaux, voici 10 films pour retrouver la motivation !

En B2B, pour un commercial, générer des leads qualifiés c’est bien, mais déclencher l’acte d’achat c’est mieux ! Et pour parvenir au closing, il n’y a rien de plus efficace que des commerciaux motivés ! Entre persuasion…

Les erreurs à éviter pour bien prospecter sur le web

En 2018, quels que soient sa taille et son secteur d’activité, une entreprise doit en plus d’être présent sur internet, optimiser sa visibilité. C’est pourquoi il est important de se demander lorsque l’on souhaite créer un site…

L’Art de la vente - épisode 6 : quelle tactique employer face à un concurrent identifié ?

Le temps passe et voilà déjà l’avant-dernière leçon de stratégie commerciale… De l’épisode 1 à l’épisode 5, les cours de stratégie de L’Art de la guerre de Sun Tzu ont mis notre jeune apprenti sur la voie de la…
quiz star wars

[Quiz - Star Wars] Quel personnage de la trilogie originale êtes-vous ?

À l’occasion de la sortie du dernier spin-off de la saga Star Wars, Solo a Star Wars Story, actuellement en salles, répondez à notre quiz pour déterminer quel personnage emblématique de la trilogie originale vous correspond le plus. Dites-nous votre façon de prospecter, nous vous dirons qui vous êtes... Que la Force soit avec vous !
art de la vente

L’Art de la vente - épisode 5 : comment rattraper un deal perdu d’avance ?

Aïe aïe aïe ! Persuadé de maîtriser les enseignements de Sun Tzu, notre jeune apprenti s’est lancé dans un deal qui semble perdu d’avance ! Notre pétillant disciple a encore besoin de quelques leçons de son dirco et de L’Art de la guerre par Sun Tzu, le maître de la stratégie.
marketing automation et sales automation
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Sales automation & marketing automation : le combo gagnant pour votre prospection B2B

Automatisez et personnalisez la lead generation : informez et fidélisez avec le marketing automation, prospectez et closez avec la sales automation !
convaincre plusieurs interlocuteurs

L’Art de la vente - épisode 4 : comment convaincre plusieurs interlocuteurs ?

4e épisode de l'Art de la vente : Sun Tzu et le maître Dirco vous apprennent à identifier et à convaincre plusieurs interlocuteurs dans une même entreprise.
commercial augmenté

Un GPS dans un océan de données : la promesse du commercial augmenté

Véritable GPS dans l'océan des données du big data, le commercial augmenté identifie vos leads et leurs enjeux en un clin d'œil !
art de la vente épisode 3

L’Art de la vente - épisode 3 : optimiser sa prospection commerciale

Notre jeune commercial est désormais versé dans l’art d’approcher ses prospects et sait faire preuve de ruse pour franchir tous les barrages. Le voilà mûr pour une nouvelle leçon de stratégie du général Sun Tzu. Plus que jamais,…
Sun Tzu et Art de la vente épisode 2

L’Art de la vente - épisode 2 : la ruse pour franchir les barrages

Dans l’épisode précédent, le jeune disciple du dirco a découvert les premiers rudiments de l’Art de la vente en apprenant à récolter de l’information pour bien approcher ses prospects. Mais les enseignements de Sun Tzu et de son…
signaux business faibles

Signaux business faibles : ayez une longueur d’avance dans votre prospection B2B

Lorsque l’on sait que 68 % du processus d’achat est réalisé par le client lui-même, on se dit qu’il reste peu de marge de manœuvre… Les commerciaux le savent mieux que quiconque. Seulement 1 % des appels dans le dur aboutissent…
Art de la vente : épisode 1

L’Art de la vente - épisode 1 : comment approcher ses interlocuteurs ?

Pour apprendre au jeune commercial exalté l’Art de la vente, rien de tel que de s’inspirer de la sagesse des maîtres et du plus illustre des stratèges... En remontant au VIe siècle avant J.-C., le maître dirco se fonde sur les enseignements…
taylorisation des postes experts

Commerciaux made in USA : la taylorisation des postes experts

Ce n’est pas Billy Beane qui vous dira le contraire : aux États-Unis, on aime composer des équipes d’experts ! À l’image du sélectionneur de baseball, qui utilisa des méthodes statistiques et d’analyse de données pour créer une…
prospection commerciale

Top 7 des pratiques de l’été : la to-do list ultime pour la prospection commerciale !

En juillet, vos prospects pensent plus aux vacances qu’au business. En août, ils sont à la plage et en arrivent presque à oublier votre existence. Et, début septembre, ils se remettent de leurs vacances : le temps de répondre aux mails,…
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Infographie : Prospection téléphonique Vs Social Selling

Retrouvez l'infographie de l'agence Brainsonic intitulée La mort de la prospection téléphonique : des chiffres en faveur du Social Selling.Les méthodes de prospection traditionnelles ne fonctionnent plus. Pour performer, les commerciaux…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
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Infographie : le Cold Calling est mort

Vous détestez faire de la prospection dans le dur (ou cold calling) et vos interlocuteurs détestent encore plus en être les victimes. Alors, pourquoi autant de commerciaux continuent inlassablement de s’y employer ? Seulement, une part…
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Infographie : Le ROI du Social Selling

62,9% des commerciaux indiquent que le Social Selling est devenu primordial pour gagner des nouvelles affaires. Et ce chiffre ne cesse d'augmenter ! En effet, de plus en plus de commerciaux s'y essayent. Il est d'ailleurs plus que probable…
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Prospection : Découvrez 5 portraits types d'acheteurs

En tant que commercial, vous êtes amené à rencontrer chaque jour des prospects et aucun ne se ressemble : vous devez à chaque fois prendre en compte plusieurs facteurs : leur comportement, le caractère, leur niveau d'information et de…
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Infographie : Les 12 chiffres clés du Social Selling

Vos prospects ont changé et vous devez vous adapter. En effet, 57% de la décision d'achat est prise avant même la première conversation avec le commercial! Les méthodes traditionnelles de prospection (appel téléphoniques dans le dur,…
Comment devenir un champion du social selling
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5 conseils pour devenir un champion du Social Selling

La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneurs d’ordre y sont présents. Une étude IBM indique que 75% des décideurs B2B…
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Infographie : Panorama du Social Selling en 2016

Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
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6 raisons de se mettre au Social Selling

Selon une étude de Sirius Decisions, 54% des commerciaux n’ont pas fait leur quota en 2015 aux Etats-Unis. Seule une minorité parviendrait donc à les atteindre… Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects…
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Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?

S'adapter ou disparaître, telle est la question... Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité? Heureusement, tout…
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5 astuces pour contourner un barrage secrétaire

Le barrage secrétaire est redouté par la grande majorité des commerciaux qui prospectent dans le dur. Il est devenu au fil du temps la ligne Maginot qui empêche toute invasion vers le décideur… En 40, les allemands l’ont contourné,…
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Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d'extinction?

Nostradamus l'avait-il prévu? Une étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime qu'à l'horizon 2020, plus d'1 million de commerciaux B2B auront perdu leur emploi au profit des sites e-commerce. Chronique d'une mort annoncée…