Congrès Sales Intelligence

Le Congrès Sales Intelligence comme si vous y étiez ! #SIParis

Les 16 et 17 novembre se tenait le 1er Congrès Sales Intelligence ! Lisez vite cet article pour avoir un résumé complet de l'événement... en tweets !
neurovente

Méthodes de vente : 3 étapes pour les repenser avec les neurosciences

Utilisez toutes les ressources des neurosciences pour transformer vos méthodes de vente... Accélérez votre closing en 3 étapes en adoptant la neurovente !
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Video : Retour sur le Salon Solutions 2017

"Nous investissons en permanence dans l'innovation pour aider nos utilisateurs à être toujours plus performants"  A l'occasion des 20 ans du Salon Solutions 2017,  Loic Deo Van, CEO de ByPath présente la solution et les bénéfices…
Panneau d'accueil du Salesforce World Tour à Paris

Salesforce World Tour : les meilleurs tweets !

Le 8 juin dernier, c’était la 9e édition du Salesforce World Tour à Paris : ByPath y était et vous propose un petit compte-rendu en quelques tweets. Avec ses 12 000 participants, le Salesforce World Tour est un événement majeur de l’écosystème…
applications business commerciaux

L’intelligence, le nouveau mot d’ordre des applications business

Les CRM ne sont plus les seuls à accompagner les commerciaux du secteur B2B dans la gestion de la relation avec leurs clients. De plus en plus d'apps business sont disponibles et rencontrent aujourd’hui un succès incontestable ! Mieux :…
intelligence commerciale

L'intelligence commerciale : avancez en territoire connu

« Réussir une vente, c’est avant tout savoir identifier sa cible. » Cela ne suffit plus. Les outils classiques de stratégie commerciale sont dépassés. Afin d’intervenir auprès des bonnes personnes, mais aussi et surtout au bon moment,…
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Le Social Selling chez Bouygues Telecom

D'octobre 2016 à janvier 2017, l'EBG (Electronic Business Group) a réuni, à travers 4 ateliers de travail, 40 décideurs et responsables métiers afin de partager les bonnes pratiques utiles à la mise en place d'une stratégie de Social…
social selling
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ByPath, accélérateur du Social Selling

C'est à l'occasion de la dernière édition du Social Selling Forum que Loic Deo Van, CEO de ByPath, témoigne auprès des membres du collectif EFFORST (European Foundation for Sales Transformation).Il y décrit notamment  la place de…
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Pourquoi Twitter est LE réseau à utiliser pour votre développement commercial !

En juillet 2015, une étude dans Forbes révélait qu’aux Etats-Unis, Twitter était le réseau social le plus utilisé par les commerciaux pour leurs actions de prospection devant Linkedin. Pourtant, il y a encore peu, vous m’auriez entendu…
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Prospection : Pourquoi le warm call sera la seule technique efficace à l’avenir ?

90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des…
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L'Intelligence Commerciale au service de la vente

Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de…
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Video : 7 minutes pour comprendre l'enjeu du partenariat entre Kompass et Bypath

Retrouvez l'interview de Loic pendant le Salon E-Marketing. L'occasion de découvrir notre vision de la Sales Intelligence et de dévoiler les contours de notre nouveau partenariat stratégique avec Kompass 
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Infographie : Panorama du Social Selling en 2016

Le Social Selling, au coeur des stratégies commerciales Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent…
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Infographie : Comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique?

S'adapter ou disparaître, telle est la question... Il y a quelques semaines, nous vous faisions l'écho d'une étude américaine qui annonçait la disparition des commerciaux B2B dans 5 ans. Effet d'annonce ou réalité? Heureusement, tout…
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5 astuces pour contourner un barrage secrétaire

Le barrage secrétaire est redouté par la grande majorité des commerciaux qui prospectent dans le dur. Il est devenu au fil du temps la ligne Maginot qui empêche toute invasion vers le décideur… En 40, les allemands l’ont contourné,…
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Video : Interview de Loic Deo Van, CEO & Co-Founder de ByPath

Retour sur l'interview de Loic Deo Van, CEO et Co-Founder de ByPath réalisée à l'occasion du Meetup consacrée aux solutions Cloud innovantes le 9 octobre 2015.  https://www.youtube.com/watch?v=hEvUB_nOJh4 &n…
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Infographie : Le commercial B2B est-il une espèce en voie d'extinction?

Nostradamus l'avait-il prévu? Une étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime qu'à l'horizon 2020, plus d'1 million de commerciaux B2B auront perdu leur emploi au profit des sites e-commerce. Chronique d'une mort annoncée…
Closing : 3 conseils pour maximiser vos chances de succès
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Closing : 3 conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès

Le métier de commercial n’a jamais été aussi intéressant et complexe : pression de l’objectif à atteindre, compétition accrue, nécessité de maîtriser l’écosystème de votre client… La participation à un appel d’offres ne…
La genèse ByPath
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La genèse du projet ByPath

    Le Concept  Le concept ByPath est né lorsque les 2 fondateurs lors d’une soirée en séminaire étaient en train de refaire le monde (du sales) autour d’un apéro (sans doute un peu trop arrosé).Ce…
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Prospection : Comment exploiter 100% de votre réseau

Votre réseau est sans aucun doute l’une des meilleures armes pour détecter des nouvelles opportunités commerciales. Bien exploitées, Facebook, Linkedin, Viadeo ou Twitter sont des leviers redoutables d'efficacité pour identifier les bons…
Négociation
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Négociation : les 8 signes qui vous révèlent que votre interlocuteur n'est pas sincère

La négociation est sensée être la recherche d’un accord. Elle implique donc la nécessité de mettre à plat les attentes et contraintes de chacun (vous êtes trop cher, j’aimerais plus mais au même prix, etc…). Pour être…